Les secrets pour créer sa marque de vêtement étape par étape ?

Vous souhaitez créer votre marque de vêtement mais ne savez pas par où commencer ? Cet article est pour vous. Vous découvrirez ici tout ce qu’il y a à savoir sur la création de marque. 

Nous allons détailler étape par étape comment vous pouvez avec vos compétences actuelles créer une marque à votre image, qui attire des clients et dont les créations sont attendues. 

Ces étapes ont déjà été suivies par plus de 300 marques qui génèrent aujourd’hui des milliers d’euros de chiffre d'affaires par mois en vendant leurs vêtements.

Découvrez ici les témoignages de ces créateurs(trices) de marque.

Sans plus attendre, rentrons dans le vif du sujet. Nous allons ci-dessous détailler les étapes essentielles à suivre dans la création de votre marque de vêtement. 

Sommaire

1. Comprendre son marché

2. Créer votre marque 

3. Imaginer vos produits

4. Budgétiser la création de votre marque

5. Se connecter à son client

6. Tester son concept

7. Créer ses produits 

8. Vendre les vêtements de votre marque

La création d'une ligne de vêtements peut être une expérience gratifiante et enrichissante, mais c'est aussi un processus difficile et complexe. Pour vous aider à franchir les étapes de la création d'une ligne de vêtements, voici un guide simple qui décrit les huit choses les plus importantes à faire.

1. Comprendre votre marché

Lorsque vous concevez et produisez des vêtements, il est essentiel de comprendre votre marché cible. 

Cela signifie qu'il faut faire des recherches pour mieux connaître les besoins, les préférences et les habitudes d'achat de votre public cible. Cela peut vous aider à identifier les opportunités et les lacunes du marché et à développer des produits qui trouveront un écho auprès de votre public cible.

Dans l'ensemble, la réalisation d'une étude de marché avant la conception et la production de vêtements peut vous aider à prendre des décisions éclairées et à augmenter les chances de réussite de votre entreprise.

Identifiez votre public cible. Commencez par définir les personnes spécifiques que vous souhaitez toucher avec vos vêtements. Cela peut se faire en fonction de l'âge, du sexe, de la situation géographique, des intérêts ou du niveau de revenu.

Réalisez des enquêtes et des entretiens. Contactez des clients potentiels et demandez-leur quelles sont leurs préférences en matière de vêtements et leurs habitudes d'achat. Vous pouvez utiliser des enquêtes en ligne, des entretiens en personne ou des groupes de discussion comme les forums et groupes Facebook pour recueillir ces informations.

Analysez les tendances du marché. Étudiez les tendances et les évolutions du secteur pour identifier les opportunités et les défis du marché à l'aide de Google Trends, par exemple. Cela peut vous aider à créer des produits qui ont un impact positif sur les consommateurs.

Surveillez vos concurrents. Gardez un œil sur ce que font vos concurrents et prêtez attention à leurs produits, à leurs prix, à leur marketing et à leurs stratégies de distribution. Cela peut vous aider à différencier vos produits et à éviter de commettre des erreurs courantes.

Pour vous aider voici une courte liste de question auquel vous devriez être en mesure de répondre après votre étude de marché : 

• Qui est intéressé par mes produits ? 

• À quel prix seraient-ils prêts à les acheter ? 

• Où font-ils leurs achats ? 

• Chez quel concurrent vont-ils actuellement et pourquoi ? 

• À quel prix vendent les concurrents ? 

• Quels sont leur caractéristique socio (Age, sexe, revenus, situation familiale) ?

• Qu’est-ce qu’ils n’aiment pas dans leur vêtements actuels ? 

• Y a-t-il une saisonnalité ?

2. Créer votre marque

Une fois votre étude de marché menée à bien, vous allez pouvoir créer (ou préciser) votre marque. Ce que vous voulez qu’elle représente, ses caractéristiques, ses valeurs…

Dans la création d’une marque de vêtement, le branding est très important. Souvent vous n'achetez pas seulement une marque pour vous habiller, mais aussi pour tout ce que la marque représente. 

L’étude de marché menée plus tôt vous permettra donc de mieux comprendre comment vous positionner sur votre marché pour que vos créations soient plus facilement achetées par vos clients cibles. 

Vous devez donc imaginer la marque de vos rêves et la préciser autant que possible : 

• Son nom

• Les couleurs de votre marque

• Son logo

• Sa chartes graphique

• Ses valeurs

• Ses engagements

• La promesse que vous faites à vos clients

• Les différences qu’elle a avec toutes les autres marques du marché 

• Son positionnement en terme de prix

• Le type de produits qu’elle propose

Soyez le plus précis possible dans la définition de la vision de votre marque. 

Ce travail vous permettra également de demander de l’aide plus facilement et au bonnes personnes si vous souhaitez être accompagné dans la création de votre marque de vêtement.

3. Imaginer vos produits

Félicitations ! Vous avez votre étude de marché et la vision de votre marque de vêtement. Maintenant, il est temps de lui donner vie en imaginant concrètement vos produits. 

Nous ne détaillerons pas ici les différents processus possibles pour créer vos vêtements. Mais ils seront présentés dans les prochains articles de notre blog. 

En attendant voici les meilleurs conseils que l'on puisse vous donner pour créer les premiers vêtements de votre marque. Si vous êtes créateur de mode, vous pouvez passer à l’étape suivante. 

Pour créer des habits qui se vendent, vous allez devoir vous baser sur les informations des étapes précédentes à savoir votre étude de marché et la vision que vous avez définie. C’est grâce à ces éléments que vous allez pouvoir donner vie à des produits qui représentent la marque de vêtements que vous créez et qui se vendent. 

Pour rappel, vous démarquer sur le marché de l'habillement est un vrai défi. Il est donc important de créer un design unique qui reflète l'identité de votre marque et attire votre public cible. 

Pour ce faire, vous pouvez dessiner vos idées, créer des maquettes numériques et travailler avec un styliste ou un fabricant de vêtements pour donner vie à votre vision.

Voici quelques étapes à suivre pour créer un design unique pour votre ligne de vêtements.

• Esquissez vos idées. Utilisez un crayon et du papier pour esquisser vos idées de conception et donner vie à votre vision. Cela vous aidera à visualiser vos concepts et à faire les ajustements nécessaires.

• Créez des maquettes de produits. Utilisez le générateur de maquettes pour créer des maquettes numériques de vos conceptions, ce qui peut vous aider à voir vos idées sur des produits en situation réelle. Et si vous aimez ce que vous voyez, utilisez les maquettes dans votre vitrine en ligne.

• Travailler avec un designer ou un fabricant. Collaborer avec un styliste ou un fabricant de vêtements pour donner vie à vos créations et créer des prototypes physiques ou des échantillons est la meilleures des décisions possibles pour assurer un premier produit au plus proche de vos attentes. 

Cela vous permettra de voir vos créations en situation réelle et d'y apporter les ajustements nécessaires. Si vous ne connaissez pas personnellement de designer, utilisez une plateforme comme Fiverr pour engager un designer professionnel à partir de 5 $ seulement.

4. Budgétiser la création de votre marque

Un plan d'affaires est essentiel pour toute entreprise, y compris une entreprise de mode en ligne. Il s'agit d'un document écrit décrivant les objectifs, les stratégies et les plans d'action de votre entreprise.

Cela peut sembler prématuré si vous lancez simplement votre marque aujourd’hui, mais vous nous remercierez plus tard quand vous arriverez à vendre vos produits au juste prix pour être rentable grâce à ce business plan. 

Un plan d'affaires bien conçu peut vous aider à communiquer votre vision et vos projets à des investisseurs, partenaires et clients potentiels et servir de feuille de route pour la croissance et le développement de votre entreprise. Il permet également de mieux gérer vos flux d’argent au fil du temps.

Voici quelques éléments clés qu'un plan d'affaires devrait inclure pour une ligne de vêtements.

• Présentation. Il s'agit d'une brève présentation de votre entreprise, y compris de sa mission, de sa vision et de ses principaux objectifs.

• Analyse du marché. Cette section doit comprendre une étude détaillée de votre marché cible, y compris les données démographiques, les préférences et les habitudes d'achat des consommateurs.

• Proposition de vente unique. Qu'est-ce qui distingue votre ligne de vêtements de vos concurrents ? Il peut s'agir d'une esthétique unique, de matériaux durables ou d'une mission sociale ou environnementale.

• Production et distribution. Cette section doit présenter votre processus de production, y compris vos stratégies d'approvisionnement, de fabrication et de logistique. Elle doit également contenir des informations sur vos canaux de distribution et sur la manière dont vous envisagez d'atteindre vos clients.

• Projections financières. Cette section doit contenir des projections financières détaillées, y compris les prévisions de recettes, de dépenses et de rentabilité. Cela peut vous aider à comprendre la viabilité financière potentielle de votre entreprise.

Vous remarquerez que tous ces éléments sont intimement liés aux étapes précédentes. Prenez donc le temps de créer un business plan qui tienne la route. N’hésitez pas à vous faire accompagner par notre équipe dans la réalisation de cette étape.

5. Tester son concept

Cela peut paraitre idiot, mais il est important de valider votre projet de marque avant de le développer plus. 

Imaginez, vous développez votre première collection sans avoir validé votre concept avant et personne n’achète vos habits. Vous vous retrouvez donc avec une collection que personne ne veut, un fournisseur à payer, et votre budget qui explose. 

Il vaut mieux y aller étape par étape. Proposez des préventes, tentez avant tout de vendre à vos proches et aux amis de vos amis. C’est le meilleur moyen de prendre le moins de risques.

Une fois vos premières ventes effectuées et les premiers retours clients obtenus, passez à l’étape suivante de votre projet. 

6. Se connecter à son client

Résumons. Vous avez maintenant : 

• Une analyse de votre marché

• Une vision de votre marque

• Vos premiers habits créés

• Un business plan viable

• Et votre concept de marque est validé

Il est temps de concrétiser la création de votre marque de vêtement en en faisant la promotion. 

C’est certainement l’étape la plus compliquée : réussir à faire connaître vos créations aux bonnes personnes. (Et c’est notamment pour ça que notre programme Brand Boost existe)

Pour cela, vous pouvez utiliser le bouche à oreilles, la publicité, la création d’un site web et d’une boutique en ligne, la vente en magasin physique… Tous les moyens sont bons pour booster votre visibilité. 

Mais attention, si tous les moyens sont bons pour booster la visibilité de votre marque de vêtement, il n’est pas forcément judicieux de les lancer tous en même temps. 

Chaque stratégie demande des connaissances et du temps et peut représenter un budget important dont vous ne disposez pas forcément au lancement de votre marque de vêtement. 

Il est donc préconisé de bien choisir les stratégies les plus adaptées pour vous dès le départ. Si vous avez des difficultés sur cette étape, n’hésitez pas à contacter notre équipe. 

7. Créer ses produits 

Petit à petit vous concrétisez votre projet de création de marque de prêt-à-porter. Vous avez vos premières commandes, il est maintenant temps de créer vos produits.

Nous rentrerons plus en détail dans la création de vêtement dans d’autres articles en attendant voici nos conseils phares.

Trouver un fabricant de vêtements

Si vous ne créez pas vous même vos vêtements, vous devrez trouver des fournisseurs pour fabriquer vos habits.  

Une fois que vous avez conçu votre ligne de vêtements ou votre collection, vous devez trouver un fabricant capable de produire vos vêtements selon vos spécifications. Pour ce faire, vous devrez rechercher différents fabricants et comparer leurs prix et leurs capacités. 

Voici quelques étapes à suivre pour trouver un fabricant de vêtements pour votre ligne de vêtements.

• Déterminez vos besoins de production. Déterminez vos besoins de production, notamment le type de vêtements que vous souhaitez produire, les textiles que vous souhaitez utiliser, les quantités dont vous avez besoin et le calendrier que vous souhaitez respecter. 

• Recherchez des fournisseurs. Recherchez des fabricants potentiels et comparez leurs prix, leurs capacités et leur réputation. 

• Commandez des échantillons de produits. Une fois que vous avez identifié quelques fabricants potentiels, commandez des échantillons de produits pour comparer leur qualité. 

Chez IAMFASHION, nous vous fournissons la liste des fabricants les plus adaptés pour vos besoins dans la création de votre marque. Rejoignez le programme aujourd’hui pour y accéder. 

Vérifiez la qualité de votre produit

Avant de commencer à vendre vos vêtements, il est important de s'assurer que la qualité du produit répond à vos normes. 

Cela signifie qu'il faut commander des échantillons et inspecter chaque pièce de vêtement, tester la durabilité et la coupe, et s'assurer que les vêtements sont fabriqués avec des matériaux de haute qualité.

Voici quelques étapes à suivre pour vérifier la qualité de vos vêtements.

• Recherchez les défauts. Inspectez soigneusement chaque vêtement pour détecter les défauts, tels que les fils lâches, les coutures mal alignées ou les imperfections du tissu ou de l'impression. Cela vous aidera à identifier et à résoudre les problèmes avant de vendre vos vêtements.

• Test de durabilité. Testez la durabilité de vos vêtements en portant et en lavant les échantillons pour voir comment ils tiennent dans le temps. Cela vous permettra de vous assurer que vos vêtements sont faits pour durer et qu'ils répondront aux attentes de vos clients.

• Vérifiez la coupe. Assurez-vous que le vêtement vous va bien et qu'il est agréable à porter. Vous pouvez demander à des amis, à des membres de votre famille ou à des clients d'essayer les échantillons et de vous donner leur avis sur la coupe et le confort des vêtements.

• Évaluez les matériaux. Assurez-vous que les matériaux utilisés dans vos vêtements sont de haute qualité et répondent à vos normes. Il peut s'agir de facteurs tels que le tissu, les fils, les boutons, les fermetures à glissière et les matériaux d'impression. 

Pour que votre marque de prêt à porter perdure dans le temps, vous devez assurer une qualité optimale, cette étape est donc primordiale.

8. Vendre les vêtements de votre marque

C’est certainement l’étape la plus concrète de ce processus. Vous ne créez pas une marque de vêtement si ce n’est pas pour les vendre. 

Pour que votre projet aboutisse, vous devez donc réussir à vendre vos créations. Et cela peut s’avérer beaucoup plus compliqué que ce que l’on pense. 

Car même si vous avez réussi à appliquer toutes les étapes données précédemment, rien ne garantit que vos créations soient achetées. Voici donc nos meilleurs conseils pour réussir à enfin lancer une marque de vêtement qui perdure dans le temps. 

Choisir un canal de vente

Le choix d'un canal de vente est une étape importante dans la création d'une ligne de vêtements, car il déterminera la manière dont vous atteindrez vos clients et vendrez vos produits. 

Il existe de nombreux canaux de vente différents, notamment les places de marché en ligne, les plateformes de commerce électronique et votre propre site de commerce électronique. 

Voici quelques exemples de canaux de vente que vous pouvez envisager pour vos lignes de vêtements.

• Places de marché en ligne. Des canaux comme eBay et Etsy vous permettent de vendre vos produits à un public large et diversifié de clients potentiels. Ces places de marché fournissent une infrastructure prête à l'emploi pour la vente en ligne, mais elles peuvent également être soumises à des frais élevés et à la concurrence.

• Plateformes de commerce électronique. Les plateformes telles que Shopify et WooCommerce vous permettent de créer votre propre boutique en ligne et de vendre vos produits directement aux clients. Ces plateformes offrent toute une série d'outils et de fonctionnalités pour vous aider à gérer et à développer votre activité. C'est la solution la plus simple et la plus rapide pour mettre en ligne votre propre site e-commerce et développer votre marque de façon totalement indépendante.

• Votre propre site de commerce électronique. La création de votre propre site de commerce électronique vous permet de contrôler entièrement votre présence en ligne et l'expérience de vos clients. Il peut s'agir d'un moyen efficace de développer votre marque et d'établir une relation directe avec vos clients, mais cela peut également nécessiter un investissement important en termes de temps et de ressources et peut nécessiter un niveau d'expertise technique plus élevé. 

• Les magasins physiques. Si vous vous en sentez capable, vous pouvez également démarcher des magasins physiques pour proposer vos créations à la vente. Mais cela ne se prête pas à tous les projets de création de marque.

En fin de compte, le canal de vente approprié pour votre ligne de vêtements dépendra de vos objectifs commerciaux, de votre budget et de votre public cible. 

Il est important de rechercher et de comparer différents canaux de vente pour trouver celui qui répond le mieux à vos besoins.

Fixer le bon prix pour vos produits

Il est essentiel de fixer le bon prix pour vos produits afin d'assurer le succès de votre collection de vêtements. Vous devez trouver un équilibre entre la réalisation d'un bénéfice et l'offre de prix compétitifs et attrayants aux clients. 

Étudiez votre marché et vos concurrents pour déterminer une fourchette de prix équitable et viable pour votre entreprise. Lorsque vous vous demandez "Comment lancer ma ligne de vêtements et combien dois-je facturer mes incroyables créations", la règle de base est d'ajouter au moins 40 % au prix catalogue. 

Pour définir vos prix, voici nos meilleurs conseils : 

• Étudiez votre marché. Faites des recherches pour comprendre la demande du marché pour vos produits, les prix des produits similaires proposés par vos concurrents et la fourchette de prix globale pour votre catégorie de produits. 

• Tenez compte de vos coûts. Calculez les coûts de production et de vente de vos produits, y compris les matériaux, la main-d'œuvre et les frais généraux. Cela vous aidera à déterminer le prix minimum que vous devez pratiquer pour réaliser un bénéfice.

• Testez différents prix. Faites des essais avec différents prix pour voir comment ils influencent les ventes et les réactions des clients. Vous pouvez utiliser des outils ou des services en ligne, pour effectuer des tests A/B et comparer les performances de différents prix.

• Ajustez vos prix. Surveillez les performances de vos prix au fil du temps et procédez aux ajustements nécessaires. Ces ajustements peuvent porter sur des facteurs tels que l'évolution de la demande du marché, de la concurrence ou des coûts.

• Proposez des frais de port gratuits. Inclure les frais d'expédition dans le prix de vente est une vieille astuce marketing et l'une des principales incitations à l'achat pour les consommateurs du monde entier. Les clients sont plus enclins à payer 69€ pour un sweat à capuche personnalisé que 59€ pour le produit et 10€ supplémentaires pour les frais d'expédition. 

Commencez à commercialiser et à vendre vos vêtements

Le marketing et la vente de votre marque de vêtements sont essentiels pour faire connaître votre projet et susciter l'intérêt des consommateurs. 

Créez un plan comprenant des stratégies de marketing traditionnelles et numériques, telles que la publicité sur les médias sociaux, les collaborations avec des influenceurs et le marketing par courriel. Engagez-vous auprès de vos clients et créez une communauté autour de votre marque pour stimuler les ventes et développer votre entreprise.

• Élaborer un plan marketing. Créez un plan marketing qui décrit vos objectifs, votre public cible et les stratégies de promotion de votre ligne de vêtements. 

• Créez une identité de marque. Développez une identité de marque unique et cohérente qui reflète l'essence de votre ligne de vêtements et la différencie de vos concurrents. Il peut s'agir d'éléments tels que le logo, la palette de couleurs, le ton de la voix et l'esthétique visuelle.

• Engagez-vous auprès de vos clients. Dialoguez avec vos clients sur les médias sociaux, par le biais du marketing par courriel et sur votre site Web afin d'établir des relations et de favoriser la création d'une communauté autour de votre marque. Cela peut vous aider à mieux connaître les préférences et les besoins de vos clients et à stimuler les ventes et la fidélité.

• Collaborez avec des influenceurs. Établissez des partenariats avec des influenceurs qui s'alignent sur votre marque et qui sont suivis par des clients potentiels. Les influenceurs peuvent vous aider à promouvoir votre ligne de vêtements auprès de leur public et à susciter la sensibilisation et l'intérêt pour votre marque.

• Proposez des promotions et des réductions. Proposez des promotions et des réductions pour encourager les clients à acheter vos vêtements et à essayer vos produits. Il peut s'agir de réductions sur votre site web, d'offres spéciales pour les premiers acheteurs ou de programmes de parrainage qui récompensent les clients existants pour avoir recommandé de nouveaux clients.

Bref, faites tout ce qui est en votre pouvoir pour promouvoir votre marque et ses produits. 

Évidemment tous ces éléments sont ici présentés de manières très brèves, mais si vous avez besoin de plus d’aide, pour vendre vos habits et réellement développer votre marque de vêtement, le programme Brand Boost est peut-être fait pour vous. Découvrez comment nous pouvons vous aider à booster les ventes de votre marque.